在人人租机网之前的文章中有拟写到,国外工程机械的拥有方式大部分是以租赁的方式,工程机械租赁在国外很流行,并成为主流,我们拿美国工程机械租赁进行说明。美国的设备租赁业务有60多年发展史,所具备的规模极其庞大,且租赁的观念深入人心,各大租赁企业的租赁经营方式也是多种多样。美国的租赁企业有很多类型,有银行背景的与厂商背景的,也有独立租赁机构,从设备租赁这个行业来看,众多的大型制造企业积极介入设备租赁市场,还有部分企业将租赁做为产品营销的一部分,也是产品销售收入的一部分,好比美国的吉尼企业,其租赁销售所占据总销售的60%的比例。各种品牌设备皆有租赁美国租赁文化的快速发展,可以说通过租赁能够租到任何物品,不过一般的租赁企业是不会租赁出租率偏低的物品,大部分倾向于出租率高的物品,那么在美国何为出租率高的物品,怎么样的设备更加容易出租,受承租人欢迎?前段时间,二月二十六号到三月一号,在美国福罗里达州奥兰多举行了一年一度的租赁展会,展会上所展示的设备,皆为美国时下出租率高的设备,该展会规模较大,所涉及的设备租赁行业广泛,从中能察觉出美国租赁业的发展趋势,我们专门挑出工程机械租赁部分进行观察。参加此次租赁展会的企业皆为耳熟能详的国际大品牌,也有不少租赁业内不熟悉的小品牌,这次展会有个共同的特点便是小型、通用、多功能等,这也是设备租赁行业具备的基本特质,参加的展品基本上适合租赁的居多而非购置。现在我们开始介绍展品,先从挖掘机开始吧,参加展会的大部分是小型设备生产商,好比:竹内、山猫、洋马、林克贝特等,皆为小型甚至微型挖掘机产品。轮式滑移与履带式装载机参展的也不在少数,但从总体来说轮式滑移要比履带式少,也可以看出近年来履带式装载机要更受欢迎,参加的企业有久保田、石川岛、纽荷兰、山猫等等。展会中小型压力设备也不少像酒井、悍马等大品牌也皆有参展,让人多少有些意外。除了上面所讲的设备外,像伸缩臂叉车、物料搬运车、开沟机、路面清扫车、各种搬运机械,用于各种小型工程的的设备应有尽有。
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来源:中国起重机械网现如今工程机械租赁以成为众多工程项目的选择,由于设备租赁不断增加,成交量上升。工程机械租赁业务无疑成为各大机械商的主要销售业务之一。虽然租赁成交量在不断增长但工程设备租赁市场还存在这众多的弊端,这些弊端极有可能影响到今后行业的发展,工程机械租赁市场急需规范化。机械租赁业务渠道不流通通过租赁商自身的渠道进行内部消化,这种方式,其业务量通常消化较慢,租赁量呈现较少的状况,另外租赁设备的大部分是熟客,客户源范围小并少。通过集散市场进行租赁业务销售,和第一种差不多,业务销售都不乐观。这两种渠道往往会延缓工程机械租赁市场的发展步伐,依照笔者的看法需要对渠道进行增加,上面所涉及到的渠道都是线下渠道,而线上渠道还有待开发挖掘。好在现在已经有众多的商家已经意识到了线上渠道的必要性,并运用线上,线下结合的方式,以“人人租机”为代表的一系列结合线上线下的工程机械租赁平台上线。私下交易量大,服务质量堪忧,客户流失很多设备租赁都倾向于一手交钱一手租赁的层面,鱼目混杂的居多,租金也是肆意标价,在这种层面上往往缺乏专业合同的约束,租赁服务质量低下,租户利益很难得到保障。这也是国内工程机械租赁市场的入门门槛相对较低导致的,在设备租赁方面并没有权威的部门进行标价,所以导致后期私下交易量大,所提供的服务质量便没有保障,用户得到劣质的租赁服务体验,便对工程机械租赁失去信心,导致客户在不断流失中。解决这种问题当然是要有专门的工程机械租赁平台,将优质的工程设备租赁商引入平台内,并对所出租的设备进行平台展示,价格公开透明化,并在租赁时签署专业的工程机械租赁合同,以保障租户和租赁商之间的利益。中国工程机械租赁市场出现的问题远不止笔者所举例的这些,还有很多要大家进行一一列出并解决,工程机械租赁规范化从现在做起,让中国工程机械行业发展得更好。
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随着我国铁建、南水北调、高速公路、高铁等的大型、超大型工程的建设的不断发展,工程机械租赁也同步增长。近年来,越来越多的企业根据自身的需求,选择了工程机械租赁解决施工时的需求,减少资金、人力方面的投入和使用,从而使工程机械租赁得到了迅速发展的空间。工程机械租赁在近年来虽然得到了很快的发展,但也存在着很多的问题。1、目前,施工企业对工程机械租赁的认知不够,再加上国内很多的租赁商鱼目混珠,信用底下,导致了一大部分的企业依旧选择购买工程机械设备。同时,很多的租赁商为力利润,以次充好,画地为王。再次导致了施工企业不爱惜设备的使用,为了更高的经济效益,把设备超负荷使用,从而连环性地造成了一些施工企业居高临下,甚至认为租赁商可以招之即来,唤之而去。2、区域性的差异导致了工程机械租赁发展缓慢,在建设工程行业发达的一线城市及沿海地区,工程机械租赁如日中天地发展崛起,但是在建设工程行业发达的一线城市及沿海地区,工程机械租赁如日中天地发展崛起。3、没有明确的法律导致了施工企业长期拖欠租赁商的租金。在中国的法律体系中,在租赁经营的经济纠纷中只是当作一般的民事案件,在一定的程度上纵容了一下道德低下的施工企业故意拖欠租金。虽然双方签订的合同具有法律效应,但是一场官司下来,就算赢了,吃亏的还是租赁商。5、很多的施工企业还是倾向于购买设备,一方面是传统租赁商提供的设备不齐全;另一面方面是他们对所有权情有独钟。如今,国内的工程机械租赁市场已经形成了烂摊子的现象,很多人都希望能有新型的血液的注入挽救这个局面。正如国外的网友说:中国在各个领域中都吸引着世界的关注,但在工程机械租赁方面却混乱不堪,实在让人心寒,希望人人租机的出现能够收拾好这个烂摊子,建立起实用和有效的租赁模式,有朝一日能使中国的工程机械租赁业也能令世界刮目相看。希望这一天能够早点到来。
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工程机械租赁事儿,很杂!很多! 而关于“机械租赁市场发展和问题”则是老生常谈的话题! 官方、媒体、个人、机构等都对此做过不少研究和论述, 但其实,我们平时真正战斗在一线的人员,通过多年摸爬滚打,对行业的酸甜苦辣体会更深,对波澜起伏认识更多! 作为老司机,对于我们行业的发展和问题,我们有话要说! 旧瓶新酒,这次我们老司机决定聊得深入些,交流感悟! 关于工程机械租赁的企业模式 目前,我国工程机械租赁市场发展中的企业模式主要为国有企业、股份制企业或民营企业、个体企业和其他企业等。 (1)国有企业 一些国有施工企业较早地从事机械租赁业务。这些企业一般都是在原来内部管理机构的基础上,成立了机械公司或机械材料公司等。其操作方式大部分是企业内部的机械有偿使用,主要服务于本施工企业,其财务可进行独立核算。由于机械设备部门一般属于非盈利性单位,随着企业的改制便被当作不良资产剥离出来从而较早进入了租赁市场。广东交通部门曾欲将几家大的公路建设和施工企业的机械进行集中管理,成立了联营公司,开展较大规模的工程机械租赁和经营业务,开展的初期主要是将设备租赁给相关企业和单位为主,以支持联营公司初建时期面临诸多困难的经营工作。但由于种种原因,租赁工作的运作未能实现*初筹划时的理想,另租赁业务的收益难以支撑公司的正常运作,**不得不以施工建设业务为主,成为另一个新的施工企业,原来的经营主业变成了附属业务。一些高速公路建设管理企业,由于在高速公路建设初期,利用外国政府贷款或港资投资建设高速公路,在建设时期购置了较多的施工和养护机械,项目建设完毕,面临设备大量闲置的问题,为了更好地发挥设备的效益,提高设备完好率和利用率,充分利用好这些资源,使国有资产保值增值,相继成立了一些专门的租赁公司或机械施工公司,开展着租赁业务。 (2)股份制企业 股份制企业或民营企业由于国家对公路建设特别是高速公路建设的大规模投资,带来施工机械需求量的日益剧增,使得租赁市场**活跃,且设备租赁利润较高,导致民营资本纷纷投入到工程机械租赁市场。 (3)民营企业 个体经营由于社会投资渠道较小和股市投资风险较大,特别是对公路建设的看好,使一部分个人以“游击队”形式积极勇跃地加入到租赁市场,在这部分个人当中,其中一部分人原来就在建筑或公路施工企业工作,由于企业改制、分流或兼职或辞职,凭着对该行业较为熟悉,*初是通过购买一两台设备租给原单位施工项目部收取租金,然后随着业务的不断扩大而逐渐壮大。另一些人原来对建筑施工并不熟悉,经过朋友、老乡、熟人等介绍方式,也合伙购买设备开展租赁业务。广东个体租赁主要以二手挖掘机、装载机或土方运输车辆为主,他们将这些少量的自有设备长期租赁给建筑公司或施工单位。这便极大地激活了上世纪90年代的广东二手进口挖掘机市场,使当时的二手设备市场**繁荣。近几年,由于广东公路从水泥路面向沥青路面的转变,导致黑色沥青路面施工机械的短缺,一部分个体经营者也不断购置双钢轮振动压路机、水泥稳定土摊铺机、沥青摊铺机等价值较高的设备进行租赁。 (4)其它企业 厂商租赁厂商租赁是指设备生产厂家与租赁公司或与有租赁业务的设备代理商在产品销售过程中,充分利用租赁业务的各种优势获取收益并达到产品促销目的的新型营销方式。租赁为厂家的新产品开辟市场。一些新研制的产品,尤其是价值较高,市场上又没有同类替代品的新产品,由于市场认知度低,很难打开市场销路。而通过选择租赁方式营销,可使潜在用户在付较少租金甚至极少租金的情况下就能拥有产品的使用权。对厂家而言,既可以对新产品的工业性试验提供了实地考查时间和机会,对新产品的技术改进提供了第一手资料,又可对新产品进行了免费宣传,使市场对新产品有了更好的认知;同时,也可使用户直接感受到厂家售后服务的综合状况,加深与用户的沟通和感情交流,有益于其后的产品被用户接受和认可。 经营市场的发展动力 工程机械租赁市场的产生、普及和发展有其基本经济规律可循。 由于工程机械品种繁多,结构复杂,设备技术含量高可涉及到机电液和信息等多方面知识领域,并且资金密集,随着公路施工工艺和施工技术不断完善和提高,工程机械在建安工程构成中的比例也愈来愈大,因此,提高机械设备使用率、降低生产成本和资金占有率,已成为每个施工企业提高竞争力的重要手段。 在高速公路施工工程的招投标的激烈竞争中,企业为了提高中标的可能性,首先要靠技术装备水平来取胜,需使用的设备可通过购置或租赁方式实现。对于大多数企业而言,购买大型化、科技含量高、专用性强、价格昂贵的施工设备常常能力有限。即使对有实力购入设备的企业,也会造成大量流动资金的占用,增加生产成本,给企业带来很大的经济压力,从而使其失去竞争优势。因此,工程机械设备租赁,特别是技术含量高、资金占用量大的机械设备租赁,与购买方式相比具有很强的低成本优势。 随着公路建设市场的不断走向正规和招投标制度的不断完善,激烈竞争市场中的施工企业的利润空间将会越来越低,施工企业对施工项目的管理也在改进,各项目经理会更加重视对设备使用成本的核算,当购买设备在资产负债表上变为负债而不是资产时,施工企业便更认真地寻求租赁设备。因此,越来越多的施工企业会倾向于采用租赁这种可使企业充分**地使用设备,无需承担设备故障维修成本和设备闲置风险的资源配置方式来获取设备的使用权,从而使企业既经济又**地获得了必备的生产经营能力。作为国内**的工程机械租赁服务平台——汇租平台CEO孙广群认为“这种充分、有效、合理地配置资源的经济功能正是工程机械租赁市场发展的动力”。 大型施工企业的施工地点流动性较大,有的遍及全国,因此设备的转移、搬迁便成为一件十分头疼的事情。特别是对于大型设备,由于受道路承载能力、桥梁限重和隧道等限高的要求,搬迁工作非常棘手,而且费用昂贵。并且大部份的工程机械是必须用拖车进行长途运输的,这无疑增加了施工单位的经营成本,如果对这些设备就近承租,就可减少因工地转移而带来的麻烦和经济损失。 对于大多数中小型施工企业和个体承包商,自身拥有的设备数量是十分有限的。当拥有或购置某一种主战设备时,还必须有其他若干辅助设备与之配套,才能有效地完成某项施工任务。当承接到另一项完全不同的工程项目时,原有的设备配套将不再适用,必须重新购置。这将给企业带来极大的经济压力,并造成设备的闲置和资源的浪费。 正是由于许多工程机械的专业化程度很高,其功能和使用范围有较大局限性,如果靠企业自身的财力去购买多种机械设备以满足所承接的不同性质的工程需要,显然是难以做到的。而满足这种需求*经济、*有效的解决办法便是租赁。 施工企业未来业务增长的不确定性,对机械设备需求的周期性,或所承接的工程项目较特殊而对需用的机械设备使用时间不长,或间断、偶尔使用等,设备租赁便成为施工企业优先考虑的方式。国内外新型的施工设备不断地推向市场,并得到成功应用;我国道路施工技术和施工工艺的不断提高和完善,一些传统的施工方法和施工设备逐渐被淘汰。这就使得施工企业不得不减少盲目购置设备的冲动。而采用租赁的方法,可以保持施工机械的先进性和可靠性,避免设备过时、不适用或被淘汰的风险。
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5000千亿规模的大行业。根据钻机/潜孔冲击器/冲击器/钻杆的保有量、租金及出租率估计,我国钻机/潜孔冲击器/冲击器/钻杆租赁市场大约有5000亿的市场规模,其中占比较大的品种为挖掘机(32%),装载机(29%)和塔式起重机(15%)。钻机/潜孔冲击器/冲击器/钻杆租赁市场的参与者主要为专业的实体租赁提供商和有着制造企业背景的融资租赁厂商。行业集中程度较低,龙头企业*ST建机的市占率不足千分之二,与美国同类公司9%-10%的市占率相比还有很大提升空间,未来行业集中度有望提高。随着固定资产投资在高基数背景下的增速放缓,下游建筑施工企业对设备的需求将更多由购买转为租赁,行业未来稳定产业规模是大概率事件,并且有望迎来温和增长; 高技术壁垒的服务行业。有别于简单的设备租赁,钻机/潜孔冲击器/冲击器/钻杆租赁行业不仅提供设备,同时也提供服务,需要从业者具备先进的技术水平和深厚的行业经验,需要租赁服务提供商熟悉相关工程施工的工艺路线,是一个高技术壁垒的服务行业,跨行业参与者很难进入。目前行业的主要参与者包括两类:1)专业的实体租赁服务提供商。一般由工程施工外包环节发展而来,主要从事经营租赁。优点为技术专业、服务灵活,缺点为资本金较少,融资能力不足;2)制造企业的融资租赁公司。一般背靠制造企业,为制造企业的参控股公司或事业部门,主要从事融资租赁,本质是帮助制造企业销售设备。优点为资金相对充裕,缺点为专业性不及实体租赁,并且发展受到制造企业背景的限制; 龙头企业具备先发优势。受制于下游建筑类企业的经营情况,钻机/潜孔冲击器/冲击器/钻杆租赁行业的应收账款周转天数有恶化趋势,根据我们的测算,其应收账款周转天数大约在436天左右,为近5年来**。在这种经济环境下,如果在融资端不具备明显优势,盲目加杠杆扩大规模很容易拖垮企业。反之,对行业龙头企业来说,如果具备较低成本的资金来源,其优势有望进一步扩大; 产业链上市公司相对稀缺。目前市场上*纯粹的钻机/潜孔冲击器/冲击器/钻杆租赁企业为并购了行业龙头庞源租赁的*ST建机,其有望通过提高行业集中度来扩大收入和增厚业绩,巩固护城河及提高其在产业链中的地位。此外,与设备租赁相关的标的还有提供建筑保护支持设备租赁的华铁科技,提供环保及油气钻采设备租赁的宝德股份,提供新能源领域相关设备租赁服务的中国康富以及提供飞机和装备制造租赁服务的渤海租赁。
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